对话|蔚来: 全新ES8定价有毛利 订单超越乐道L90
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在8月21日晚，全新蔚来ES8（查成交价|车型详解）以30.88万元起的电池租用预售价引爆整个汽车市场，市场讨论度堪比前两个月上市的小米YU7，同样的时间里订单数超越上月的乐道L90，而据媒体透露，全新蔚来ES8预售订单已超越3万台。很难想象，两个月前网上还谣传蔚来倒闭破产的消息，如今也是用成绩直接“打脸”此前唱衰的声音。
左：蔚来总裁秦力洪、右：蔚来董事长、CEO李斌
在预售发布会结束第二天，太平洋汽车和多家媒体与蔚来董事长、CEO李斌、蔚来总裁秦力洪进行了面对面交流，针对媒体提问以及网友关心的问题进行了答复，这其中包括蔚来全新ES8定价为何如此低？能否会亏钱？以及是否会被刺老用户？订单量多少？新价格体系下，蔚来其他车型价格做何调整？蔚来ES8和乐道L90（查成交价|车型详解）区别？蔚来产品规划（乐道L80、蔚来ES9、MPV？）、各大车企造型模仿借鉴？蔚来是否为高端品牌等等。我给大家梳理一些比较重要的问题来看看。
蔚来全新ES8定价是否有毛利率？其他车型价格是否调整？订单量和产能如何？
关于蔚来全新ES8预售价格，李斌表示：定价多少取决于成本，过往一代ES8和二代ES8定价高，一方面是规模效益不够，导致成本高；另一方面是英伟达Orin芯片成本高，而如今三代ES8采用自研神玑X9031芯片，成本低了很多，这使得三代ES8具备更有竞争力的市场价格。李斌还透露，目前这个价格还是有毛利的，这是一个很重要的背后的逻辑。
此外，李斌还坦诚表示：全新ES8车身结构含铝量相比二代ES8有所减少，不过并未影响车身强度和安全性，这也是成本下降之一。其次，还通过技术创新、供应链管理、技术平台共享等方向来压缩成本，才有了全新ES8如此实惠的预售价。
当然，具体到定价，李斌觉得这是个一个非常纠结的事，价格定高了市场表现不好，价格低了对原有的用户心里、车辆残值都有很大影响。不过李斌表示：很多老用户说不用顾及我们的感受，蔚来活下去是最重要的，蔚来活下去以前给我们的权益才有保障。
李斌坦诚表示：只有把公司做得越来越好，才是对80万用户的责任，这个过程当中也没有办法做到每一个用户满意，也没有办法照顾到每一个用户的利益，所以我只能说是对一个总体来说最合理的决定吧。
至于蔚来其他车型价格是否会有调整，李斌则表示：今年发布的新款“5666”延续了很多营销和市场销售的政策，价格与政策调整已经非常到位了，同时通过营销的政策，价格已经非常便宜了。
关于订单，李斌一如既往表示蔚来不会公布这些小订数据，不过还是透露全新ES8订单数量多于上个月乐道L90的。而据汽车达人@孙少军透露：全新ES8累计小订已突破3万台。
关于后续产能，秦力洪非常有信心表示：已经做好全方位准备，会根据我们订单状况准备好合理足够的产能，不要让这款车发布的时候热，交付速度就慢下来了。
蔚来ES8和乐道L90有什么区别？是否会被商友模仿借鉴？
秦力洪表示：乐道是定位于家庭使用品牌，乐道品牌使命是致力于打造美好的家庭生活，而蔚来致力于用户愉悦的生活方式和精神追求，乐道L90和蔚来ES8在车身寸、座位数等方面比较接近，不过乐道是把所有的功能满足好，蔚来则有更多高端追求和更多"情感"价值，在豪华感、科技感方面做得更足一些，这就是两个品牌的区别。一句话概括：如果家用就选L90，如果需要有不一样社会属性标签，毫无疑问ES8也是一个更好的选择。
李斌补充道：乐道L90各个方面都在照顾一个大家庭日常用途，阖家欢乐，整个产品定义非常清晰，都是为了满足家庭的需求。蔚来ES8更多是满足全场景的需求，包括兴业、怡家、悦己，让你在工作和商务场景里面更加得体。蔚来设计产品不是按照价格带设计，也不简单按价格带去定义品牌，我们更多去看用户需求。
关于模仿借鉴，李斌表示中国厂商就是这样，大家迭代很快，我们从第三代研发上也学习借鉴了同行在过去几年做的好的地方。我们不会停止进步，它是一个马拉松，最后有人跟得上，有人跟不上，我们尽可能保持不掉队，保持在一个领先方阵里面。
李斌还是提到：最近增程厂商纷纷推出纯电车型和纯电大三排车型，说明行业形成共识，增程大三排的黄金时代已经过去，纯电大三排SUV的时代正在到来。这当然不只是乐道L90和全新ES8推动的结果。
关于情绪价值？
蔚来产品副总裁李天舒表示：蔚来Nomi就是一个提供情绪驾驶的功能配置。秦力洪表述更为直接：我们觉得情感价值是没有贵贱之分的，每一个产品都有物理和情感两个属性，只不过配比不一样而已，物理和情感价值一体两面，造型本身也可能是一个情感价值非常高的东西。
李斌则认为车应该是有情感的伙伴，它不应该是一个冷冰冰的机器，技术进步会带来的情感体验的提升，比如蔚来天际屏、屏幕分辨率等，并表示这不是叫情绪价值，我们叫情感体验。
未来产品规划布局？乐道L80、蔚来ES9、MPV？
关于未来的产品规划，李斌并没有直接透露太多信息，甚至用“敬请期待”四个大字来回复我们，并表示要留点悬念。不过李斌还是给大家透露了点信息，首先是蔚来最新旗舰SUV——蔚来ES9的前备厢容积不如蔚来ES8，同时这款车有望搭载蔚来ET9多项技术，包括后轮转向、线控转向等顶尖技术。
此外，对于媒体问及是否会推出5座版的蔚来ES8，并命名为蔚来ES7，李斌即没有否认也没有直接回答，对于乐道L80最新消息，同样是回复敬请期待，表示后续的新产品会非常有竞争力，大家可以去期待。
对于蔚来什么时候推出MPV车型？李想直接表示：如果推MPV就能大赚，我就推。同时还补充道：其实对于我们来说没有什么MPV、SUV之分，更多是满足用户需求，如果一辆SUV能否满足用户对MPV的所有向往，那它其实也可以视为MPV。从李斌的话术中不难看出，蔚来短时间内不会推出MPV。
蔚来是否为高端品牌？
李斌：我觉得蔚来是一个高端品牌这件事，不论在汽车媒体、行业内，还是大部分消费者用户那里，基本是共识。可以说蔚来车有些贵，但从设计、技术含量、安全、服务等方面，大家还是认可的。
我对高端品牌的定义：第一，要有高技术精神——创新与原创；第二，要有全面的服务。虽然我们的服务还有改进空间，但在行业内总体用户满意度较高，这是蔚来成为高端品牌的基础。
当然，品牌有合理价格区间，如果拿全新ES8来说，我们不管产品力还是定价，最后平均下来，也能让蔚来品牌与BBA相比处在偏上的市场水平。全新ES8回到作为高端品牌合理、舒适的定价区间，是一种“归位”。我们并非超豪品牌，其定价逻辑不同。我们是走量的高端品牌，应在合理定价区间。
最后，李斌还表示：即使蔚来成立10年多时间，但在汽车行业还是一个新兵，对我们来说还是在创业开始阶段，我们没有任何理由，也没有任何资格去懈怠，中国的汽车公司基本上都还是创一代在做，包括比亚迪，包括吉利、长城等等，甚至很多国企的老板们都还是创一代，都非常拼的，只不过大家拼的形式不一样，我们没有资格去懈怠这件事情。
李斌提到，在近两年有些汽车品牌，前面一两年还挣一两百亿利润，后面几年就很辛苦，今年亏损就比较大，汽车行业比比皆是，历史上从来都不鲜见。（文：太平洋汽车吴启星）
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会通股份：8月份公司累计回购股份0股证券日报网讯9月3日晚间，会通股份发布公告称，2025年8月份，公司通过上海证券交易所交易系统以集中竞价交易方式累计回购股份0股。（文章来源：证券日报）海量资讯、精准解读，尽在新浪财经APP
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